Motivierte Vertriebler finden: Schwierig! Aber nicht unmöglich.
Viele glauben, solche Leute gibt es heute gar nicht mehr. Schlagworte wie „Lustlose GenZ“, Work-Life-Balance, Home-Office geistern durch die Medien. „Gibt es doch!“ sagt einer mit Erfahrung: Gregor Grossrubatscher hilft Unternehmen in ganz Österreich, Vertriebspersonen zu finden und vor allem: Die Richtigen einzustellen.
„Klar – Verkäufer wollen gutes Geld verdienen“, sagt Sales-Recruiter Gregor Grossrubatscher. „Aber die wirklich Guten interessieren sich eben nicht nur fürs Gehalt und die Provision, sondern die brennen für das Unternehmen, für das sie arbeiten. Und das macht den Unterschied.“
Nur woran erkennt man die im Bewerbungsprozess? Wie vermeidet man teure und lange Recruiting- und Einarbeitungsphasen, die dann doch nicht zum gewünschten Ergebnis führen?
Passion Matching®
„Passion Matching®“ ist ein Grund, warum Grossrubatschers Firma als „Sales Talent GmbH“ in der Branche seit langem als „Qualitätsführer“ gilt und seit neuestem „Sales Passion GmbH“ heißt. Ein sechsköpfiges Team hat sich auf die Rekrutierung und die zielgenaue Auswahl von Vertriebspersonen spezialisiert. Geschäftsführer Grossrubatscher studierte in Salzburg Kommunikationswissenschaften und stieg direkt danach in den Verkaufsaußendienst ein. Die Praxis des Verkaufens kennt er gut aus eigener Erfahrung. Schon bald war er als Teamleiter verantwortlich für die Suche und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern geworden. „Passion“, sagt er, „bedeutet Leidenschaft. Ein exzellenter Verkäufer agiert leidenschaftlich. Und zwar nicht für den Verkaufsprozess, sondern für das Unternehmen und dessen Produkte.“
Die Unternehmensphilosophie von Sales Passion beschreibt er so: Es geht nicht nur um die reinen Verkaufszahlen, sondern auch um das „Matching“. Es ist eben nicht das Klischee vom schillernden „Regenmacher“, der den „Eskimos“ Kühlschränke verkauft und dem Papst ein Doppelbett. Sondern eine Person, die sich von Anfang an mit Empathie mit dem Unternehmen identifiziert und sich entsprechend mit dessen Produkten auseinandersetzt.
Was vielen Unternehmern und Geschäftsführern das Wichtigste ist: Es geht darum, Kunden langfristig zu binden und zufriedenzustellen, damit sie wiederkommen und dem Unternehmen treu bleiben.
„Die Leute, die wir eigentlich brauchen, die gibt‘s doch gar nicht.“
Grossrubatscher berichtet aus Erfahrung. Viele Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsleiter schildern die schwierige Situation im Vertriebs-Recruiting so: Es gibt ohnehin kaum Bewerber. Einigen sieht man die fehlende Motivation schon auf den ersten Blick an. Verkäufer mit guten Leistungsbilanzen wissen, wie gesucht sie sind und verlangen entsprechend viel Geld – oft zu viel für einen Mittelständler. Bei anderen wiederum merkt man schnell, dass sie sich nicht wirklich für ihren zukünftigen Arbeitgeber interessieren. Die wollen sich „umschauen“, machen eine Art „Karriere-Shopping“. Und auch wenn ein Lebenslauf gut aussieht, stellt sich heraus, dass die Person nicht richtig zum Unternehmen passt.
„Wir liefern unserem Kunden nicht einfach die Lebensläufe von möglichen Bewerbern“, so Grossrubatscher. „Wir kümmern uns im Vorfeld wirklich um das Matching und präsentieren ganz gezielt einen, zwei, höchstens drei Kandidaten.“
Was es mit dem richtigen Händchen fürs „Matching“ auf sich hat, beschreibt er anhand einer ungewöhnlichen Entwicklung eines Auftrags: „Vor mehreren Jahren wurde ein Kandidat, den ich gebracht hatte, von meinem Kunden nach dem ersten Gespräch abgelehnt. Ich habe sowohl den Bewerber als auch meinen Kunden überzeugen können, der Bewerbung eine zweite Chance zu geben. Mein Kunde hat ihn auf meine Empfehlung hin eingestellt. Bis heute schwört er auf ihn als die beste Wahl seit langem. Und auch für den Verkäufer ist es eine Erfolgsgeschichte geworden: Er verdient heute das Doppelte seines Anfangsgehalts.“
Wollen sie endlich den passenden Vertriebsmitarbeiter finden?
Wenn Sie kompetente und motivierte Vertriebsleute suchen, die sich wirklich mit Ihrem Unternehmen identifizieren und auch entsprechend „Gas geben“ wollen, dann rufen Sie mich an unter +43 6232 32 222 oder schreiben Sie eine Mail an office@sales-passion.com.